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能量派丨建業(yè)物業(yè)“花木蘭”,為美好生活開拓更多可能

建業(yè)物業(yè)西部大區(qū)市場發(fā)展部副經(jīng)理 付朝娟

業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行中

與建業(yè)物業(yè)并肩前行十余載,無數(shù)困難把她磨礪的更加鋒利,無數(shù)勝利讓她擁有自信、鎮(zhèn)定的獨(dú)特氣質(zhì)。付朝娟,2008年加入建業(yè)大家庭,從貼心管家到洛陽市場發(fā)展部經(jīng)理,用業(yè)績說話的她,一路披荊斬棘,高歌前行,收獲了成長與蛻變,也變得愈加耀眼。


從零開始

“不可能”為光輝業(yè)績


2020年6月30日,洛陽城市市場發(fā)展部正式組建團(tuán)隊(duì),萬事開頭難,起初沒有太多資源,團(tuán)隊(duì)里的同事也都是從來沒有做過外拓工作的小白,雖無工作經(jīng)驗(yàn),但每個(gè)人都有著一腔熱血。


外拓工作從零開始,前方充滿了未知。付朝娟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員夜以繼日地摸排整個(gè)洛陽及周邊市場,那個(gè)時(shí)候的他們不是在縣城,就是在去縣城的路上。連續(xù)14天的奔波,他們跑遍了洛陽的全部縣區(qū)。盡管沒有第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)簽約,但是整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對洛陽區(qū)域的市場有了一定的了解,面對未來也有了信心。


選定目標(biāo)客戶、匹配合作模式、多渠道洽談……付朝娟規(guī)劃了系統(tǒng)的外拓思路,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們有計(jì)劃地開展工作。在經(jīng)歷了一次又一次的失敗后,付朝娟和她的團(tuán)隊(duì)突破了一個(gè)又一個(gè)“不可能”,在2020年9月份,團(tuán)隊(duì)取得了單月簽約8個(gè)項(xiàng)目,累計(jì)簽約面積153萬平方的光輝成績。


合作法則

堅(jiān)持與堅(jiān)韌,是態(tài)度亦是武器


付朝娟經(jīng)過多次篩選,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,為將這個(gè)項(xiàng)目簽約下來,她與團(tuán)隊(duì)反復(fù)研討,認(rèn)真制定了合作方案,無奈的是,對方完全沒有合作意向,甚至不愿意看一眼付朝娟辛苦做出的方案。


在得知合作方的負(fù)責(zé)人郭總每周六都會在辦公室后,付朝娟就帶著團(tuán)隊(duì)雷打不動地準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在郭總辦公室,在經(jīng)過一次次的漫長等待后,郭總終于愿意見他們了。


洽談過程中,付朝娟用真誠的態(tài)度與專業(yè)水平,展現(xiàn)了建業(yè)物業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)以及合作優(yōu)勢。從城市高度出發(fā),付朝娟字里行間都流露出建業(yè)物業(yè)為更多人民的好生活而奮斗不止的決心,最終打動了郭總。簽約的時(shí)候,郭總說:“小付啊,就沖著你的這股韌勁,這個(gè)項(xiàng)目必須交給你們來做,而且只能交給你們!買我房子的大部分都是農(nóng)村人,我得讓他們過上好生活!我相信建業(yè)物業(yè)會讓他們過上好生活!”


勠力齊心

“花木蘭”與她的守護(hù)人


跑起外拓市場,付朝娟的能力可謂是名副其實(shí)的“花木蘭”。懷孕的時(shí)候,依然能看到她扛著大肚子去調(diào)盤、拓客、排查項(xiàng)目信息……“今年時(shí)間緊任務(wù)重,不能因?yàn)槲业脑虻翩溩印!边@是她嘴里說的最多的話。


作為付朝娟的領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)整個(gè)西部大區(qū)外拓工作的賈欣,每次都會叮囑她,開車去項(xiàng)目的時(shí)候,一定要帶個(gè)同事照應(yīng)著,但是急性子的她,常常都是一腳油門就已經(jīng)不見人影兒了。付朝娟說:“不要給我貼標(biāo)簽,扛著肚子不耽誤簽單。”


身邊的伙伴們最了解付朝娟,讓她休息是不可能的,她熱愛這份事業(yè),也干的有勁兒。在平時(shí)日,大家都默默的照顧著她,隨身帶著些小零食以便隨時(shí)為付朝娟補(bǔ)充能量、準(zhǔn)備一個(gè)舒服的靠墊讓她坐車能舒服點(diǎn)、主動承擔(dān)更多的工作任務(wù),默默分解她的壓力……大家做的低調(diào),但是付朝娟都看在眼里,她感動,更知道這是一支溫暖且有力量的戰(zhàn)隊(duì)!


外拓路漫漫,作為建業(yè)集團(tuán)“擴(kuò)大根據(jù)地 服務(wù)大中原”戰(zhàn)略的沖鋒隊(duì)之一,付朝娟與她的外拓團(tuán)隊(duì)熱情不減、奮斗不止。付朝娟說:“我們的每一份努力都是想讓客戶感受到建業(yè)物業(yè)服務(wù)的溫度,我們也會用專業(yè)和熱情去引領(lǐng)一種新的生活方式,為中原城市化進(jìn)程和社會全面進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量

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